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      門窗銷售應該站在消費者的立場來考慮問題(2)
      
  
      
  
  
       來源:顧家門窗網絡 作者:顧家門窗網 點擊:
   
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      發展的角度思索，著眼于未來、備戰于長遠的企業才能在競爭中笑到最后。從終端銷售、售后服務上來看：但現如今市場上的產品同質化現象越來越嚴重，尤其是技術含量不高的門窗，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾
      
  
  
      
   
      
    
      
     
      
      
      
	   發展的角度思索，著眼于未來、備戰于長遠的企業才能在競爭中笑到最后。從終端銷售、售后服務上來看：但現如今市場上的產品同質化現象越來越嚴重，尤其是技術含量不高的門窗，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關鍵就是我們應該站在消費者的
      
	   立場，關注消費者關心的“點”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業性的導購員不能對“非專家購買”的消費者籠統的灌輸，而應該對消費者普遍關心的諸如環保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述，并與同行業內產品進行比照后說明產品差異化的優勢。對于木門窗這種產品，顧家門窗其實只能算是一個半成品，在完成門窗銷售之后還必須要經歷安裝這個重要的環節，安裝效果的好壞還將會直接影響產品的質量和使用，也不可避免的影響到門窗品牌的影響力、美譽度。作為耐用消費品的門窗，提高售后服務的質量，增添售后對顧客的關懷，解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強消費者的購買理由。但現在的問題是，門窗行業幾千家的廠家，真正能夠經營到他們向消費者“承諾”的十年、十五年的企業寥寥無幾，就更別提在市場上只能曇花一現的不計其數的終端銷售點了。所以對于門窗的售后服務來說、更為重要的是，售后服務不能僅僅作為一句空洞的口號，而應該要實實切切、腳踏實地的行動，雖然需要一定費用的投入，但是企業、終端銷售商如果換位思考一下——將售后服務的費用開支，看成是具有回報價值的成本投資，那么我想，問題也就不那么復雜了。營銷無定式，客戶是中心。門窗企業只有明白了消費者想要什么，才能在市場競爭中無往而不勝。不管到什么時候以客戶為主還是非常重要的。
      

      
	
      
	 
      

    
      (責任編輯：顧家門窗) 【北京斷橋鋁門窗專家http://www.fdrkjs.com竭誠為您服務】      		
    
      
   
      
  
      
  
  
  
  



  
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