時下門窗市場之低迷，愈來愈甚。僧多粥少的局面，日發嚴重。從總體上看，在終端上這種低迷主要表現在其一市場客流量銳減，無論是老市場還是新市場基本上差不多。其次，節假日與平時趨同，以往的3.15、5.1等傳統銷售高峰也愈發平淡，三三兩兩的局面和眾多臨促夾道歡迎廠家人員的促銷現象成為常態。這種界限的打破，使得終端各品牌間的競爭更加激烈，差距也越來越明顯。
　　市場環境的變化，不僅在煎熬著經銷商，更直接關聯的門窗企業本身，使得經銷商和企業之間必須形成更加緊密的聯系。那種把銷售押寶在經銷商的企業將面臨市場的快速崩潰。因此，如何有效的提升品牌在終端的銷量問題，廠家和經銷商都是迫在眉睫。
    門窗終端競爭激烈 市場營銷講究策略
    機會在走出去以后
    門窗企業目前極為重要的事情，就是幫助代理商調整經營思路，尤其是那些夫妻老婆店式代理商的思路。借雞下蛋、坐地分贓是門窗終端銷售的由來已久的慣性思維，借助市場聚集的人氣、資源等，結合自身的位置、面積、形象等優勢，以獲得更多的銷量和機會。門窗行業經過了多年的搶市場位置、比終端形象、開大店等資源性競爭。然而，時下市場這只金雞本身出現了問題，市場沒人了，借雞下蛋勢必越來越難，僅有的一些資客戶也被大的品牌瓜分，眾多的中小型品牌直接面臨這種資源的枯竭。如果還在坐等這種資源，無異于等死。
    因此，力威門業市場負責人認為，對于眾多二三線品牌來說，主動出擊，走出去，反而有更多的機會。搶先一步就是領先一步，從門窗終端店面走出去，主動去獲得更多客戶信息和資源，再把潛在客戶引進來。換句話說，市場本身已經不足以給我們帶來更多的潛在客戶，那就必須主動去獲取客戶信息，來提升終端的人流量。筆者認為有三種經濟實惠的方式獲取更多客戶信息和資源。
    其一，梳理代理商自身的社會資源，構建完整的關系營銷網絡。這是一張網，門窗代理商的親戚好友，同行朋友都是網中的一個點，一個銷售的鏈接點。代理商要不斷的編織、維護好這張關系網。作為廠家的銷售人員就要為代理商出謀劃策，提供支持。當下，這種關系營銷尤為顯得重要。
    其二，組建針對性組織團隊，專門獲取有效的客戶信息，如小區推廣部、裝飾渠道拓展部等去直接獲取潛在客戶名單，并把名單變成訂單。同時作為門窗代理商也好鼓勵和利用好自己團隊成員的社會關系網。例如聘請導購員的時候可以選擇社會關系廣的導購員。 (責任編輯：顧家門窗) 【北京斷橋鋁門窗專家http://www.fdrkjs.com竭誠為您服務】