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      斷橋鋁門窗市場發展迅猛,縣城將成為斷橋鋁門窗市場主要渠道(2)

      來源:顧家門窗網絡 作者:顧家門窗網 點擊:
      筆者認為,縣城相對于城市市場而言,有其特殊性。時下,縣城在各個方面都無法與城市市場相比。但這并不意味著縣城永遠跟不上城市市場,也不意味著縣城沒有贏利的空間。一個經銷商能否贏利,關鍵在于其代理的產品與

         筆者認為,縣城相對于城市市場而言,有其特殊性。時下,縣城在各個方面都無法與城市市場相比。但這并不意味著縣城永遠跟不上城市市場,也不意味著縣城沒有贏利的空間。一個經銷商能否贏利,關鍵在于其代理的產品與市場的匹配度,也在于其開拓市場的力度。其實,越是無序和落后的市場,存在的機會越大。偉人雖已逝去,但“農村包圍城市”的理論還是言猶在耳。中小型經銷商應該從中有所借鑒。
       當然,我們也不能無視中小型經銷商在經營中存在的弱點:一是運營不規范,逐利心態過重,較少長遠考慮,只求短平快;二是素質相對較低,缺乏符合市場發展需求的現代化行銷意識,主要依靠感情及習慣銷售,對行業市場的關注度與敏感度不夠;三是實力不強,資金、人員、倉儲、運輸能力較差。這些普遍性的弱點不是一朝一夕所能克服的,但中小型經銷商不能熟視無睹。縣城不比城市市場,縣城還有待完善。在外部環境混亂時,經銷商自身更要不斷提高,強化素質,以應對瞬息萬變的市場。
         “不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。”無論就一時一域而言,還是就萬世全局而論,中小型經銷商與縣城相結合都是雙贏之舉。因此,縣城應該成為中小型經銷商的發力點,特別是在行業已經來臨的時候。
       競爭加劇縣城成拓市重心
        存在即是合理。中小型經銷商分布在我國各個地方的大街小巷,為百姓的生活提供了巨大的便利。但隨著我國流通渠道競爭的加劇,中小型經銷商的生存空間卻變得越來越小,特別是在一、二線城市。就泛家居行業而言,隨著房地產調控政策的陸續出臺,一、二線城市的泛家居行業經銷商,特別是中小型經銷商的日子愈加艱難。在這個時候,中小型經銷商如果還只認定城市市場,無異于走入一個死胡同。
         窮則變,變則通,通則久。”在市場不景氣的大環境下,中小型經銷商想要獲得新的利潤增長點,想要在市場上立足并取得發展,就要開拓出一片新的天地。從這個意義上說,縣城應該成為中小型經銷商重點關注并有待大

      力開發的市場。
         相對于實力大的經銷商,中小型經銷商只是經營規模小而已,并不代表中小型經銷商只能處于被動挨打的局面。尺有所短,寸有所長。中小型經銷商也有自身的優勢,比如在一、二線城市市場不景氣時,中小型經銷商“船小好調頭”。一個成熟的經銷商,不能只停留在被動應付上,應該有長遠的規劃。即便在市場形勢日益嚴峻的今天,中小型經銷商也不能只是“兵來將擋,水來土淹”,只想著通過開展一些促銷活動來暫時維持生計。一個技藝高超的棋手在博弈時,想到的永遠不只是下一步,而是會總攬全局,通盤考慮。作為經銷商,特別是中小型經銷商,也應如此。在這個時候,中小型經銷商如果能把目光投向中國的縣城,那將是明智之舉。所以說要看好了某個城市就要勇往直前,要不你只是在想而不去做的話,很快的別人就會超越你的哦。 (責任編輯:顧家門窗) 【北京斷橋鋁門窗專家http://www.fdrkjs.com竭誠為您服務】

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