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現(xiàn)今，工程單雖然能夠一次性銷售較多產(chǎn)品，但是，回款問(wèn)題、拖欠貨款問(wèn)題讓不少鋁合金門窗企業(yè)日子難過(guò)。 另外，在工程單成交的過(guò)程中，不考慮其他的銷售模式，另辟蹊徑。 四川飛宇門窗采用工程單與經(jīng)銷商兩條腿走路的做法，值得借鑒。目前，飛宇門窗在全國(guó)擁有一支不小的經(jīng)銷商隊(duì)伍，并且采用優(yōu)勝劣汰的方式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行年終目標(biāo)考核，以此來(lái)保證團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。除此之外，飛宇還建立了一套完善的產(chǎn)品價(jià)格體系，針對(duì)低、中、高端市場(chǎng)生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。 在房產(chǎn)市場(chǎng)受到影響、呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的時(shí)候，鋁合金門窗企業(yè)過(guò)去單一依靠房產(chǎn)樓盤的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)落后，發(fā)展經(jīng)銷商隊(duì)伍勢(shì)在必行。一位企業(yè)老總說(shuō)：“多渠道、多方式地發(fā)展經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商在各級(jí)市場(chǎng)為企業(yè)樹立品牌形象，增加銷售額，這是企業(yè)必須要走的路。” 認(rèn)清形勢(shì)、把準(zhǔn)市場(chǎng)、因地制宜，是目前整個(gè)四川鋁合金門窗行業(yè)需要做的。生產(chǎn)不能單一，發(fā)展不能單一，銷售更不能單一。只有在各方面都做足了功課，才會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。 (責(zé)任編輯：顧家門窗) 【北京斷橋鋁門窗專家http://www.fdrkjs.com竭誠(chéng)為您服務(wù)】 |
